MATRIZ DE CRECIMIENTO DE MERCADO O BOSTON CONSULTING GROUP

En esta micro entrada queremos mostrar de forma fácil y simple cómo la matriz de BCG nos ayuda a saber la salud de nuestra cartera de productos/ servicios y nos ayuda a saber donde se encuentra cada producto y de qué productos estamos hablando en cada momento.

Cómo creamos la  matriz BCG

Para crear la matriz necesitaremos crear una tabla con 4 cuadrantes en dos ejes :

  • Eje vertical : nos indicará crecimiento de mercado
  • Eje horizontal :nos indicará el  análisis competitivo

A su vez cada cada cuadrante  tendrá unas características particulares

matriz BCG marketing menorca
Pero antes de crear la matriz deberemos hacer los siguientes pasos :

  1. Sacar listado de productos/ servicios . NO debemos olvidarnos ninguno, por pequeño que sea
  2. Facturación de cada uno de ellos. Debemos saber sus ventas
  3. Beneficios de cada uno de ellos. Debemos saber la rentabilidad de cada uno
  4. Crecimiento que se prevé de cada uno de ellos en sus mercados
  5. Información de la competencia. La competencia, siempre debe estar monitorizada.

Características de cada cuadrante 

INTERROGANTE

  • Gran crecimiento de mercado.Es un producto que la velocidad a la que crece este mercado es grande. Cada día hay más gente comprando este producto
  • Baja cuota de mercado. Es un mercado que se esta expandiendo pero nosotros no lo habíamos detectado.
  • Lo tenemos que ver con una oportunidad. Debemos evaluar qué estrategia vamos a seguir.
  • El interrogante es un momento temporal. Este producto tiende a convertirse en estrella o en perro.
  • OJO, DEBEMOS CENTRAR NUESTROS ESFUERZOS EN ANÁLISIS DE MERCADO Y POSIBLE INVERSIÓN

ESTRELLA

  • Tienen una gran cuota de mercado ya que hemos invertido. Vimos la oportunidad  y aumentamos inversión en él.
  • Tenemos un gran crecimiento del mercado (proviene del interrogante).
  • Ahora debemos potenciar al máximo este producto, estrategia de líder.
  • Este producto requiere mucha inversión hasta llegar a su madurez y convertirse en vaca. Porqué el mercado no va a crecer infinitamente, se va estancando.
  • DEBEMOS APOSTAR POR EL, DEBEMOS  REINVERTIR

PRODUCTO VACA

  • Tenemos una gran cuota de mercado. Viene de la estrella siendo líder y ahora se mantiene solo. Mercado maduro que crece poco.
  • Este producto va solo, no hay que invertir mucho. Genera efectivo(músculo financiero) que invertiremos en productos estrella.
  • DEBEMOS DESTINAR LOS RECURSOS QUE NOS OFRECE ESTE PRODUCTO PARA CREAR MÁS INTERROGANTES.

PERRO

  • Es un producto que no hay crecimiento de mercado, está estancado o obsoleto.
  • Tenemos una cuota baja de mercado. No somos líderes
  • Nos da una baja rentabilidad o rentabilidad negativa.
  • Normalmente este producto afronta su última etapa o se descataloga por poca rentabilidad.
  • Antes de descatalogar debemos valorar mantenerlo por imagen o pivotar para cambiar percepción del consumidor.
  • DEBEMOS ANALIZAR QUE HACER CON ÉL

Ahora ya sabemos cómo analizar la salud de nuestros productos/ servicios y cómo debemos actuar.

Resumen
ANÁLISIS INTERNO DE CARTERA DE PRODUCTOS
Título
ANÁLISIS INTERNO DE CARTERA DE PRODUCTOS
Descripción
Artículo en el que explicamos cómo hacer un análisis interno de los productos de nuestra empresa
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